第 704 集：生意布局与信任建立

阳光透过斑驳的树叶，洒在李建民办公室的窗前，形成一片片光影。李建民坐在办公桌前，神色专注，手中的钢笔不时在文件上圈圈点点。此时，李铁柱迈著沉稳的步伐走进办公室，他的脸上带著几分凝重，脚步也略显匆忙，似乎在为即將到来的商谈做著最后的心理准备。

“李总，您找我。” 李铁柱站定后，恭敬地说道。李建民抬起头，放下手中的钢笔，微笑著示意李铁柱坐下，说道：“铁柱，今天找你来，是想和你好好聊聊柴油机厂扩大生產线的事情。” 李铁柱微微点头，双手交叉放在膝盖上，认真地听著。

李建民站起身，走到窗前，望著窗外的景色，缓缓说道：“目前，市场对柴油机的需求持续增长，我们必须抓住这个机会，扩大生產线，提高產能。这不仅关係到我们厂的发展，也对整个行业的格局有著重要影响。” 李铁柱皱了皱眉头，眼中透露出一丝担忧，说道：“李总，我明白扩大生產线的重要性。但我担心，一旦我们大规模扩大產能，市场需求却出现波动，那我们的產品就可能面临滯销的风险，这对我们厂来说將是巨大的打击。”

李建民转过身，看著李铁柱，目光坚定地说：“铁柱，你的担心不无道理。但我们不能因噎废食，市场的发展总是伴隨著风险和机遇。我们经过了详细的市场调研和分析，目前的市场需求增长趋势是真实且可持续的。而且，我们与多家大型企业都建立了长期合作关係，他们对我们的產品有著稳定的需求。只要我们保证產品质量，不断提升服务水平，就不用担心產品滯销的问题。”

李铁柱听后，沉思片刻，觉得李建民的话確实有道理。但他心中仍有疑虑，於是说道：“李总，就算市场需求没问题，我们在扩大生產线的过程中也会面临诸多困难。比如资金投入、技术升级、人员调配等等，这些都需要我们谨慎考虑。” 李建民走回办公桌前，坐下后说道：“这些问题我都已经考虑过了。资金方面，我们可以通过银行贷款和引入战略投资者来解决；技术升级，我们已经与相关科研机构达成合作协议，他们將为我们提供技术支持；至於人员调配，这也是我今天要和你重点討论的问题。”

提到人员调配，李铁柱立刻来了精神，他坐直身子，说道：“李总，我觉得我们可以调高小军和李立新。高小军在技术方面很有天赋，他在之前的项目中表现出色，对新设备的操作和维护也很熟悉。李立新则有著丰富的管理经验，他能够很好地协调各部门之间的工作。如果让他们负责新生產线的相关工作，我相信一定能够事半功倍。”

李建民听后，並没有立刻表態，他靠在椅背上，手指轻轻敲击著桌面，陷入了深思。过了一会儿，他说道：“高小军的技术能力確实不错，但他的性格比较急躁，缺乏耐心和团队协作精神。新生產线的工作需要高度的责任感和团队合作，我担心他在这方面会出现问题。而且，他最近在工作中也出现了一些小失误，这说明他还需要进一步的磨练。所以，我暂时不考虑调高小军。”

李铁柱听了李建民的分析，心中虽然有些不服气，但也不得不承认李建民说得有道理。他又说道：“那李立新呢？他在管理方面的能力是大家有目共睹的，让他负责新生產线的管理工作再合適不过了。” 李建民点了点头，说道：“李立新的管理能力確实值得肯定，他在过去的工作中也为我们厂做出了不少贡献。但新生產线的工作对他来说也是一个新的挑战，我们需要给他一些时间来適应。我看这样吧，先让他参与新生產线的筹备工作，熟悉相关流程和业务，等时机成熟了，再正式任命他负责新生產线的管理工作。你觉得怎么样？”

李铁柱想了想，觉得李建民的安排很合理，於是说道：“李总，您考虑得真周到。就按您说的办吧，我相信李立新一定不会让我们失望的。” 李建民笑了笑，说道：“好，那就这么定了。在人员调配方面，你要多费点心，確保每一个岗位都能安排最合適的人。同时，要加强对员工的培训和指导，让他们儘快適应新的工作环境和要求。” 李铁柱连忙点头，说道：“李总，您放心吧，我一定全力以赴。”

两人又就扩大生產线的其他细节问题进行了深入討论，直到夕阳的余暉透过窗户洒在办公室里，他们才结束了这场漫长的商谈。李铁柱起身告辞，李建民看著他离去的背影，心中暗暗期待著新生產线能够顺利建成，为企业带来更大的发展机遇。

夜幕降临，华灯初上。李建民和许丹晴手挽手，漫步在前往黄小龙家的街道上。微风轻拂，带来丝丝凉意，让人感到格外愜意。许丹晴的脸上洋溢著幸福的笑容，她轻轻地靠在李建民的肩膀上，说道：“建民，今天去黄大哥家吃饭，你可別只顾著谈工作，也要好好放鬆一下。” 李建民笑著点点头，说道：“放心吧，我知道。难得有这样的机会，大家聚在一起，聊聊天，吃吃饭，也算是增进一下感情。”

不一会儿，他们来到了黄小龙家。黄小龙早已在门口等候，看到他们来了，热情地迎了上去，说道：“建民，丹晴，你们可算来了。快请进，饭菜都已经准备好了。” 李建民和许丹晴走进屋內，客厅里瀰漫著饭菜的香气，让人垂涎欲滴。郭天明也迎了上来，笑著和他们打招呼：“李哥，嫂子，你们好啊。快坐，就等你们了。”

眾人围坐在餐桌前，一边品尝著美味的菜餚，一边愉快地聊天。黄小龙举起酒杯，说道：“来，大家一起干一杯。感谢建民和丹晴今天能来，也祝愿我们的事业蒸蒸日上，越来越好。” 大家纷纷举起酒杯，一饮而尽。餐桌上的气氛十分融洽，充满了欢声笑语。

酒过三巡，郭天明放下酒杯，表情变得严肃起来。他看著李建民，说道：“李哥，我有件事想和你商量一下。我想做生意，但我目前缺乏资金和资源，所以想请你帮我一把。我知道你在生意场上经验丰富，人脉广泛，如果你能帮我，我一定能够成功。”

李建民听后，並没有立刻回答。他放下手中的筷子，拿起餐巾擦了擦嘴，然后说道：“天明，我理解你的想法，年轻人有抱负是好事。但做生意並不是一件简单的事情，它需要考虑很多因素，比如市场需求、竞爭状况、资金投入、风险控制等等。你有没有具体的商业计划？”

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郭天明连忙从口袋里拿出一份文件，递给李建民，说道：“李哥，这是我的商业计划书，你看看。我打算做电子產品的生意，目前市场上对电子產品的需求很大，而且这个行业的利润也比较高。我已经做了一些市场调研，也联繫了一些供应商和客户，只要有足够的资金和资源，我相信一定能够打开市场。”

李建民接过商业计划书，认真地看了起来。他一边看，一边不时地提出一些问题，郭天明则一一进行解答。看完计划书后，李建民靠在椅背上，思考了片刻，说道：“天明，你的商业计划书有一定的可行性，但也存在一些问题。比如，你对市场竞爭的分析还不够深入，对资金的预算也不够合理。而且，做生意最重要的是建立信任，你刚刚进入这个行业，如何让客户相信你的產品和服务，这是一个需要解决的问题。”

郭天明听了李建民的话，心中有些失落。他原本以为李建民会立刻答应帮他，没想到李建民却提出了这么多问题。但他並没有气馁，而是虚心地说道：“李哥，您说得对。我確实还有很多不足之处，还请您多多指教。您看，我该怎么做才能解决这些问题呢？”

李建民看著郭天明诚恳的眼神，心中不禁有些感动。他觉得郭天明是一个有上进心、肯努力的年轻人，值得自己帮一把。於是，他说道：“天明，我虽然不能直接帮你做生意，但我可以给你提供第一批物资，帮助你打开市场。在这个过程中，你要不断学习和积累经验，提升自己的能力。同时，要注重產品质量和服务水平，树立良好的口碑。只有这样，你才能在市场上立足。”

郭天明听后，顿时喜出望外。他激动地说道：“李哥，太感谢您了！您放心，我一定不会辜负您的期望。我会努力学习，认真做好每一件事，爭取早日做出一番成绩。” 李建民笑了笑，说道：“好，我相信你。以后有什么问题，隨时都可以来找我。”

许丹晴在一旁看著他们，心中也为郭天明感到高兴。她说道：“天明，你就放心大胆地去做吧。有建民帮你，再加上你的努力，一定能够成功的。” 黄小龙也说道：“是啊，天明。建民的眼光很准，他既然愿意帮你，就说明你有潜力。好好干，我们都支持你。”

在眾人的鼓励和支持下，郭天明的信心更加坚定了。他知道，这是自己人生中的一个重要机会，他一定要好好把握。而李建民的帮助，不仅是对他的信任，更是一种责任和期待。他暗暗发誓，一定要努力奋斗，不辜负大家的期望，在商业领域闯出一片属於自己的天地。