第 785 章：你礼貌吗

在一个阳光明媚的上午，李建民和王涛相约在一家装修典雅的茶馆里，进行一场关於发动机交易的重要谈判。茶馆內，茶香四溢，轻柔的古典音乐在空气中流淌，为这场谈判营造出一种相对轻鬆的氛围。然而，双方都清楚，在这看似平和的表象下，一场激烈的商业博弈即將展开。

李建民身著一套笔挺的西装，显得精神抖擞，沉稳而自信。他端起茶杯，轻轻抿了一口，目光平静地看著王涛，率先打破了沉默：“王总，关於这次发动机的交易，想必您已经对我们的產品进行了深入的了解。我们的发动机在性能和质量上都有著显著的优势，相信一定能满足贵公司的需求。” 他的声音低沉而有力，每一个字都透露出对自家產品的自信。

王涛微微点头，脸上带著一丝微笑，但眼神中却透露出一丝谨慎。他放下茶杯，不紧不慢地说：“李总，贵公司的发动机確实有一定的优势，这一点我们也认可。不过，在价格方面，我们希望能够再商量商量。毕竟，我们这次的採购量比较大，价格对我们来说是一个非常重要的因素。” 王涛深知，在商业谈判中，价格往往是最关键的环节，他希望能够为公司爭取到最有利的价格。

李建民早料到王涛会在价格上有所纠缠，他微微一笑，不慌不忙地回应道：“王总，价格方面我们当然可以谈。但您也知道，我们的產品质量是有目共睹的，一分钱一分货。而且，我们还可以为贵公司提供一系列优质的售后服务，这也能为贵公司节省不少成本。” 他一边说著，一边从公文包里拿出一份详细的售后服务方案，递给王涛。

王涛接过方案，仔细地翻阅起来。他不得不承认，李建民提供的售后服务確实非常周到，但他仍然希望能够在价格上再压低一些。於是，他抬起头，看著李建民说：“李总，您的售后服务確实很有吸引力。但我们还是觉得价格有点高，您看能不能再降一降？” 他的语气中带著一丝期待，希望李建民能够做出让步。

李建民沉思片刻，然后说：“王总，这样吧，我们各让一步。我可以在原有的价格基础上给您打个九折，这已经是我们的底线了。而且，我们可以保证交货时间，绝对不会耽误贵公司的生產进度。” 他知道，在谈判中，適当的妥协是必要的，但也要坚守自己的底线。

王涛听了，心中暗自思量。九折的价格虽然没有达到他的预期，但也还算可以接受。而且，李建民承诺的交货时间也让他比较放心。於是，他点了点头，说：“好吧，李总，就按您说的办。不过，在质量保证方面，我们还需要再明確一下。” 他深知，发动机的质量直接关係到公司的生產和声誉，必须要確保万无一失。

接下来，双方就质量保证的细节进行了深入的討论。李建民详细地介绍了公司的质量检测流程和標准，承诺会对每一台发动机进行严格的检测，確保质量符合要求。同时，他还表示，如果在使用过程中出现质量问题，公司会负责免费维修或更换。

经过多轮的谈判和协商，双方终於就价格、交货时间、质量保证等细节达成了一致。王涛站起身来，伸出手，脸上洋溢著满意的笑容：“李总，很高兴能够与您达成合作。贵公司的產品和服务都让我们非常满意，相信这次合作一定会非常愉快。” 他的眼神中充满了对未来合作的期待。

李建民也站起身来，握住王涛的手，笑著说：“王总，感谢您的信任和支持。我们一定会全力以赴，为贵公司提供最优质的產品和服务。” 他的话语中充满了诚意和决心。

交易达成后，王涛感激涕零，他对李建民说：“李总，这次多亏了您的支持和配合，才让我们能够顺利达成合作。以后有什么需要帮忙的地方，您儘管开口。” 他深知，在商业合作中，良好的人际关係是非常重要的，他希望能够与李建民建立长期的合作关係。

李建民微笑著说：“王总，您太客气了。合作是双方的事情，希望我们能够共同发展，实现双贏。” 他的眼神中透露出一种坚定和自信，相信这次合作一定会为双方带来丰厚的回报。

然而，就在气氛融洽之时，李建民的脸色突然变得严肃起来。他看著王涛，认真地说：“王总，有件事我必须要提醒您。以后在生意上的事，儘量不要让李静参与。生意场复杂多变，充满了各种风险和挑战，我不想让她受到任何伤害。” 他的语气中充满了关切和担忧，作为李静的哥哥，他非常担心妹妹在生意场上遭遇不测。

王涛听了，心中一紧。他知道李建民非常疼爱自己的妹妹，对这件事也非常重视。於是，他连忙点头说：“李总，您放心，我一定不会让李静参与生意上的事。我会保护好她，不让她受到任何伤害。” 他的语气中充满了诚意和承诺，希望能够让李建民放心。

李建民看著王涛，眼神中透露出一丝满意。他点了点头，说：“那就好。王总，我相信您是一个守信用的人。如果以后李静有什么事找您帮忙，只要不涉及生意，您能帮就帮一把。” 他希望王涛能够在生活中照顾好李静，让她能够平安快乐地生活。

王涛连忙答应道：“李总，您放心，我一定会的。” 他深知，李建民的嘱託不仅是对他的信任，也是一种责任。他暗暗下定决心，一定要遵守承诺，不让李建民失望。

结束了与王涛的会面后，李建民感到有些疲惫。他决定约王国正一起喝酒聊天，放鬆一下心情。两人来到一家熟悉的酒吧，找了一个安静的角落坐下。酒吧里灯光昏暗，音乐舒缓，让人感到格外放鬆。

酒过三巡，王国正的脸色微微泛红，他突然嘆了口气，说：“李哥，你说人活著怎么就这么累呢？我爸总是偏心我弟弟，什么好处都给他，我感觉自己就像个外人。” 他的声音中充满了无奈和抱怨，这些年来，他一直觉得自己在父亲那里受到了不公平的对待。

李建民看著王国正，心中有些感慨。他拍了拍王国正的肩膀，说：“老弟，別这么想。父母有时候可能会有一些偏爱，但这並不代表他们不爱你。你要相信，只要你努力，靠自己的本事，一样可以过上好日子。” 他试图安慰王国正，让他不要因为父亲的偏心而气馁。

王国正苦笑著说：“李哥，道理我都懂，可心里就是过不去这个坎。我弟弟整天游手好閒，什么都不做，却能得到父亲的宠爱，而我拼命努力，却总是得不到认可。” 他越说越激动，眼中闪烁著泪，这些年来的委屈和不满似乎一下子都涌了出来。

李建民耐心地劝道：“老弟，每个人都有自己的生活方式和选择。你弟弟的行为是他自己的问题，你不能因为他而影响自己的心情和发展。你要相信自己的能力，只要你坚持不懈地努力，总有一天会得到你应有的回报。而且，你要学会放下过去的恩怨，珍惜眼前的生活。” 他希望王国正能够振作起来，不要被过去的阴影所困扰。

王国正听了李建民的话，若有所思。他端起酒杯，一饮而尽，说：“李哥，谢谢你。听你这么一说，我心里好受多了。我会努力的，不会让你失望。” 他的眼神中重新燃起了希望和斗志，李建民的话让他重新找回了信心。

李建民笑了笑，说：“这就对了。老弟，人生的路还很长，会遇到各种各样的困难和挫折。但只要你保持积极乐观的心態，勇往直前，就一定能够克服一切困难，实现自己的梦想。” 他的话语中充满了鼓励和支持，希望王国正能够在人生的道路上越走越远。

两人又聊了很久，从生活琐事到人生理想，无话不谈。在这个过程中，李建民不断地鼓励王国正，让他重新找回了自信和勇气。而王国正也从李建民的身上学到了很多东西，他深知，有这样一个朋友是他的幸运……