“大姐，我这都是小本生意，按照成本给你的。”

“六块我已经要赔钱了，更被说五块了！”

那摊主大叔也无奈地看著大妈。

相信每一个菜摊的摊主，每天都有这样无奈的时刻。

辛辛苦苦出来摆摊，还要和每天砍价的大爷大妈斗智斗勇。

而他们两个的对话，在直播间网友听来，很是耳熟。

每个人的身边，肯定都有类似的情况。

方辰挤到了跟前，並为开口插话，只是站在了大妈身后。

“啥成本呀，我有个亲戚都是种葡萄的，这葡萄进价啥样我知道！”

“就算五块钱一斤，你也不少赚呢！再加上我多买点儿，这不就行了！”

大妈半推半就地说道，已经开始伸手挑起了葡萄。

那摊主也是露出无奈的表情，嘆了口气，点了点头。

“唉……行吧，成本价就成本价。”

“你也经常来我这买水果，那就便宜点儿吧。”

说著，摊主也伸手撑开了塑胶袋子。

【我敲！这一幕太眼熟了，太像我妈和摊主谈价格的模样了！】

【我只能说，简直是一模一样！】

【这大妈的恶段位还不算高，要是我妈上去，肯定能砍到四块五一斤！】

【好傢伙，我对我妈也有自信，別的不说，砍价这方面肯定行！】

【感受到方老师的用心良苦了，是让咱们近距离看怎么砍价吗？】

【嘶……虽然但是，近距离看別人砍价也能学点儿，但是真轮到自己了，应该也不会吧？】

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【就是！到时候应该是这样的情况：『脑子：会了；嘴：不会。』】

看著弹幕，方辰把手机贴近嘴巴，小声开口。

“家人们，你们如果这么想，那就错了。”

“咱砍价呀，不是把价格砍到进价之下，人家摊主毕竟也是摆摊討生活的，咱们也不能砍价太过分。”

“你们看，这大妈把葡萄从六块一斤砍到了五块一斤，人摊主也愿意，还主动撑袋子。”

“这说明什么？五块这个价格正合適！而且人家摊主还能赚到钱！”

方辰看待事情的角度不同。

这一番富含道理的话出口，直播间网友顿感茅塞顿开。

原来如此！

难怪他们砍价之后，还能成交。

原来是彼此都给对方留了余地。

大妈砍下了一块，但也给商家留了赚钱的余地。

只是赚的少了点儿。

砍价的精髓也就在这里。

很快，双方这一单生意结束。

在大妈转身走了之后，方辰立刻凑了上去。

那摊主看到方辰，也是微微一笑。

“小伙子，买葡萄么？”

“这是今天刚送来的，保证新鲜！”

方辰点了点头，隨后示意刚刚离开的大妈。

“那个……给我按照刚才那大妈的也来一份。”

声音虽然不大。

可这话一出口，那摊主原本脸上的笑容，顿时有些凝固。

嘴角微微抽搐。

至於方辰，已经开始左右挑选起葡萄。

直播间的网友在懵逼了几秒后，顿时炸开了锅！