苏远这才不紧不慢地开口，手指轻轻敲著柜檯：

“如果商品的价格太低廉，很多人根本就不会把它当成工艺品。”

“五分钱一个的盘子，在外国人眼里，那就是个普通的盘子，跟他们在自己国家超市里买到的没什么两样。”

“而如果把这些东西当成普通的生活用具来看，这些东西没有丝毫的优势。”

“论结实，比不过铁的和塑料的。”

“论好看，比不过他们自己国家生產的。”

“那人家凭什么买你的？”

听了这些话，钱主任拿出手绢擦了擦额头上的汗，手绢都湿了一小片。

他有些庆幸自己来找了苏远，而且是赶在项目启动之前来的。

否则，他还真准备以最低廉的价格，把那些工艺品像处理积压库存一样销售出去。

听了苏远的话他才知道，那样不仅赚的钱最少，而且对未来来说也没有丝毫的益处，白白浪费了这次机会。

而接下来苏远则是说，语气更加沉稳：“当然，这只是第一点，最重要的还是第二点。”

话刚说到一半，苏远就停了下来，没有继续说下去。

第二点，就是要让国外的普通人知道华国的工艺品，知道这些东西好在哪里，值得买，值得用，值得摆在家里。

而这一点，无论是面前的钱主任，还是如今的苏远，都根本做不到。

没有渠道，没有门路，没有影响力。

你在国內喊破嗓子，人家在国外也听不见。

最有效的办法，自然是和亚连先生做生意了。

作为欧洲顶尖的富豪，亚连先生的审美就代表著欧洲的时尚，他的喜好就是风向標。

若是他愿意在普通人之间推广华国的工艺品，说一句“这东西好”，那这些东西就没有滯销的可能。

那些商人、那些零售商，会抢著进货，抢著卖。

看著钱主任一脸希冀的目光，眼巴巴地等著他往下说，苏远摇了摇头：“算了，第二件事就交给我来办。我来想办法，你不用操心这个。”

他顿了顿，目光直视著钱主任，语气里多了几分认真：“不过，我想知道我做的这些，能得到什么好处。在商言商，我也不是做慈善的，做这件事也需要付出一定的代价。”

钱主任呵呵地笑，脸上的表情有些不自然。

而苏远只是眼睛紧盯著上面的东西，没有跟著笑。

“如果是奖状什么的，就不用拿出来了。”苏远淡淡地说，语气里带著几分调侃，又带著几分认真，“在商言商，奖状又不能当饭吃。”

钱主任犹豫片刻，手指在桌面上敲了好一会儿，过了许久才说道，声音有些迟疑：“这样吧，在今年內，通过这个项目售出的所有工艺品，你可以占利润总额的百分之一。你看怎么样？”

这听起来很少，百分之一，不过是个零头。

可是苏远却是无比惊讶，眉头微微挑起。

百分之一，这可太离谱了。

要知道，工艺品和手工製品在初期是华国最大的对外贸易项目，没有之一。

那些罈罈罐罐、那些编织刺绣，是华国最早一批走出国门的东西。

国与国之间的交易，动不动就是十亿百亿起步，一个单子就是天文数字。

钱主任居然能说出百分之一这样的利润，这个数字，大得有些嚇人了。

苏远笑了一下，坐著给钱主任算了一笔帐，语气平静得像是在聊天气。

“钱主任，你准备的第一批工艺品，应该是在百万件以上。”

“每一件工艺品，换算到华国的钱幣，大约能价值三到五元。”

做也就是说，仅仅是第一批，你就要分给我几万元的利润。”

“几万块，在现在这个年代，够买好几套房子了。”

说到这儿，钱主任又掏出了手绢，擦了擦额头上的汗，动作比刚才更急促了。

他也知道自己说错话了，这个数字隨口一说，仔细一算，嚇了自己一跳。