第134章 合作意向

完成技术验证的第二天早上，陶知行整理好匯报文件敲响了徐总的办公室门。

陶知行推门而入，看到徐总已经坐在会客区的沙发上，面前摆著一杯清茶，显然正在等他。

“徐总，这是完整的验证报告。”陶知行將一份列印好的文件递过去，“aetos的技术没有问题，但是缺乏周昀团队的核心知识，我们无法將其完好地移植到我们的平台上，性能上差距极大，独立优化的路径短期內走不通。”

徐总接过报告，並没有立刻翻看，而是示意陶知行坐下：“你的直觉判断是什么？周昀是故意设置壁垒，还是技术本身就有这样的特性？“

陶知行沉吟了一下，谨慎地回答：“我认为是后者，aetos的先进性恰恰在於它能通过一个复杂的模型来適应不同硬体，这个模型本身，就是他们最大的智慧財產权，它不像传统编译器规则那样容易理解和修改，但这反而让我更看好它，因为这意味著它有持续学习和优化的潜力。

当然也有可能周昀他们故意为之，但无论是哪种，我们都不可避免地需要寻求合作。”

徐总缓缓点头，翻开了技术报告的报告，办公室里陷入了短暂的安静。

十分钟后，徐总看完技术报告，“我的判断和你一样，对於这样的优秀人才，我也更加倾向於先合作。”

他起身拨通电话：“通知战略合作部、法务部、人力资源部负责人，半小时后到会议室开会。

乡掛断电话，看向身边的陶知：“你也一起参加吧。”

半小时后，会议室。

会议桌旁，战略合作部总监李峰、法务部首席律师李晴、人力资源部副总裁王芸已经就座，面前都放著陶知行刚刚提交的技术报告摘要。

徐总坐在主位，陶知行坐在他右手边。

“人都到齐了，我们长话短说。”徐总开门见山，手指点了点桌上的报告，“技术细节陶博已经验证完毕，aetos技术可行的，所以我们现在不是討论要不要合作，而是如何达成合作，各位，谈谈你们的想法，我们需要一个可行的方案。“

战略合作部总监李峰之前就已经做了几套预案，开口道：“按照徐总之前吩咐，我们部门一共准备了三套预案。”

他敲了敲键盘，会议室的大屏幕亮起。

“方案一，也是最理想的模式：成立合资公司。我们將aetos的升腾后端优化乃至未来更广泛的生態建设作为独立业务来运营。

华为可以投入资金、硬体资源、市场渠道和部分工程师团队，占较大股份，但必须確保周昀团队在技术路线上的主导权和相当的股权激励，这种模式绑定最深，能最大程度激发对方积极性，將他们的技术命运与我们的硬体生態彻底捆绑，但难点在於，对方是否愿意接受如此深度的商业化绑定，从对方愿意直接使用apache2.0许可证许可证来看，他们未必愿意接受。

方案二，深度联合实验室。如果我们判断对方对完全商业化心存顾虑，这是极好的备选方案，由华为出资，与高校联合建立实验室，周昀团队主导研发，智慧財產权共享，但商业化权益需要通过协议详细约定，这种模式更符合学术界的习惯，能给予周昀团队更大的学术自由度，但对我们而言，控制力会弱於合资公司。

方案三，高端技术合作与人才引进。我们以极具竞爭力的合同聘请周昀作为首席顾问，提供天才少年』计划顶格待遇，吸引其加入华为，具体方向就是负责aetos的升腾优化，通过获得核心人才来间接获得技术突破。

我建议，首次接触以探討技术合作为主，摸清对方的核心诉求和顾虑，如果他们对商业化持开放態度，我们重点推方案一；如果更倾向於学术，则转向方案二，至於第三个方案，我个人其实並不看好，但也可以作为一个思路，同步推进。”

隨后，几人又详细谈了一下合作的具体事项，包括合作中的利益分配等等。

会议结束后，徐总没有片刻停歇，拿著最终討论出来的合作方案来到了董事长办公室。

这种战略性的合作，还是需要任老看过才能最终敲定。

轻敲两声后，徐总推门而入，任正非正戴著眼镜阅读一份文件，见他进来，便放下了手中的材料。

“任总，有个技术合作事项，需要向您匯报。”徐总开门见山，在任总对面的椅子上坐下，將文件递了过去。

在他翻看文件的同时，徐总简单介绍了aetos技术的顛覆性潜力和其带来的影响。

“......任总，如果我们能通过合作，让aetos在我们升腾芯上发挥出极致性能，那么国產ai就不必受制於英伟达的cuda。，任总听完，沉默了片刻：“技术本身我不懂，不过既然已经经过了验证，应该是没有问题，但是对方的团队，你调查过吗？“

在他看来，合作，技术重要，合作方的品行也很重要，如果对方只是想乘机捞一笔，就算他们出力再大也是无济於事。

“做了一些基本的背调....

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他將周昀做过的一些可以查到的事情都匯报了一遍。

“好！”任总点点头，眼里出现一丝讚许的神色，“既然技术是真的，人也可靠，那这件事的战略意义就很大了，这不仅仅是做一个项目，这是在为未来的算力世界铺一条可能的新路，是在打破垄断。”

他看向徐总，“你的判断和方案我同意，姿態不要太高，但眼光要放长远，不要斤斤计较一时的股权比例或者智慧財產权条款上的一点得失，我们要的是把这个生態在我们自己的平台上建起来，要的是战略主动权，你亲自去谈，要传达出我们的诚意和决心。“

“我明白，任总！”

“去吧，按照计划推进，有重进展隨时告诉我。”

徐总拿上文件起身，离开了办公室。