新货上架，果然又引来了一波销售小高潮。

“哎哟，卫东你这连铅笔本子都有卖了？这下可方便了，不用专门跑供销社了！”

“这红头绳多钱？给我闺女扯二尺。”

“有顶针啊！正好我那个快不能用了。”

尤其是文具和针头线脑，几乎每天都有销量，虽然单次金额不大，但细水长流，积累起来也很可观。更重要的是，商品种类的极大丰富，使得“便民综合商店”真正做到了“便民”，吸引了更多元化的客群，口碑越来越好。

陈卫东看著店里越来越丰富的商品和熙熙攘攘的顾客，虽然忙碌，但內心无比充实。他再次在小本子上记下了新的需求：今天有个大爷问有没有菸袋锅和菸嘴，还有个大姐问有没有那种彩色的塑料珠子，她想串门帘……

开源之路，就在这一点一滴的发现和满足中，越走越踏实，越走越宽广。

进入四月，春意更浓，田地里的麦苗已是一片葱绿。“便民综合商店”的经营也如同这春天的作物，进入了平稳生长的阶段，不再是最初那种爆发式的增长，但却更加扎实、根深叶茂。

新增的文具和小商品业务，正如陈卫东预料的那样，展现出了“细水长流”的强大力量。

几乎每天都有学生放学后跑来买铅笔、橡皮、作业本，虽然每次只花几分几毛钱，但架不住天天都有。

家里记帐的、上学写信的，也会来买墨水、信纸。针头线脑、纽扣发卡之类的小东西，更是家庭主妇和姑娘们的常备消耗品，时不时就要补充一点。

李秀兰逐渐熟悉了业务，算帐麻利，待人接物也比刚来时大方了些。她心细，记得住老顾客常买什么，有时人家一进门，她就能把东西拿出来，这让乡亲们感觉格外亲切。陈卫东和陈卫国也能抽出更多精力去忙活进货、果园以及琢磨新点子。

口碑的力量开始显现。现在不止是陈家沟周边村子的人来买东西，连更远些村子的人来县城办事，都会特意绕过来逛逛，往往不会空手而归。

“老板，你们这店东西是真全乎！比供销社也不差啥了，態度还好！”

“是啊，缺啥少啥，跟卫东说一声，下次没准就给进回来了！”

这样的称讚时常能听到。这种认可，有时候比直接赚到钱还让人高兴。

一天，公社的通讯员来店里买信纸信封，看到店里商品丰富、顾客盈门的景象，回去后跟公社书记顺口提了一句。没过两天，公社书记下来检查春耕生產，路过店门口，特意进来转了转。

“小陈同志，你这店搞得不错啊！商品丰富，服务群眾，很有活力嘛！”书记笑著对陈卫东说。

“书记您过奖了，就是方便乡亲，混口饭吃。”陈卫东连忙谦虚回应，给书记递了根好烟。

“好好干！你们个体户搞活了，也是繁荣咱们农村经济嘛！”书记鼓励了几句才离开。虽然只是几句官面话，但无形中也是一种认可和保护。

陈卫东把书记的鼓励埋在心里，经营上更加注重信誉。他坚持卖真货、定实价，秤头足尺，偶尔有个小差错，比如多收了钱或者算错了帐，发现后一定想方设法给人退回去。久而久之，“卫东店里东西好，价钱实，人不骗人”的名声就越传越远。

晚上盘帐，虽然再没有单日暴利的情况，但每日的营业额都非常稳定地维持在一个较高的水平上，利润率也因批发量增大和商品结构优化而稳步提升。细水长流，匯聚成的財富溪流已然相当可观。

陈卫东翻看著台帐上平稳上升的曲线，心里琢磨著下一步。菸袋锅和彩珠的需求他记下了，打算下次去地区时留意。另外，天气越来越热，是不是该进点草帽、凉蓆、蚊香、清凉油之类的夏令商品了？

他把这些想法跟陈卫国和李秀兰说了，让他们也平时多留心顾客还需要什么。

“哥，你放心，我们都留意著呢！”陈卫国现在对经营也越来越有心得。

李秀兰也轻轻点头：“嗯，东哥，我记著呢。”

商店的经营进入了一种良性循环：丰富的商品和良好的服务吸引顾客，顾客带来收入和需求信息，需求信息指导新的进货，新的进货进一步丰富商品和吸引顾客……这个雪球，正在稳健地向前滚动，越滚越大。

温暖的春风吹过店门，带来田野的芬芳。陈卫东站在门口，看著街上往来的人流和远处绿油油的田野，心中充满了踏实与自豪。

他的事业，已经深深扎根於这片土地和乡邻的需求之中，茁壮成长。

四月下旬，天明显变长了，太阳也多了几分火辣的意思。中午时分，穿著单衫已有些微汗。陈卫东敏锐地察觉到季节的变化，开始著手为即將到来的夏季需求做准备。

他首先清点了店里库存的草帽。去年剩的货不多，且有些款式陈旧。

蚊香、清凉油、痱子粉等夏令卫生用品存量也不足。他在那个隨身携带的小本子上“夏令商品”一栏下，认真记下了需要补货的品类和预估数量：草帽、蚊香、清凉油、痱子粉、蒲扇，还有那种透气的凉蓆，他也记了一笔，打算去看看价格和质量。

“卫国，过两天你得再跑一趟地区了。”晚饭时，陈卫东对弟弟说，“主要是补一批夏令的货，草帽、蚊香这些。顺便再看看上次咱们记下的菸袋锅、彩珠有没有货。”

“行！哥，你放心，清单给我，保证办好！”陈卫国爽快答应，现在他对去地区进货已经驾轻就熟。

然而，还没等陈卫国出发，村里的果园出了点小状况。陈卫国急匆匆地从村里赶到店里：“哥，你快回去看看！果园里好些梨树的叶子捲起来了，还长了密密麻麻的小虫子！”

陈卫东一听，心里一紧，赶紧让李秀兰照看店里，自己和弟弟骑上车就往村里奔。到了果园一看，果然，不少梨树的嫩梢和叶片背面布满了蚜虫，吸食树液，导致叶片捲曲发黄。