“先说花钱的。”老周翻开“技术投入”专项帐本，“前期攻关投入，大头是：去金陵请陶工、检测的花销，差不多三百；试验用掉的镁硅合金，这是最贵的，前后小一百公斤，花了將近两千块；还有改造处理包、做定量工具、以及试验中报废的铁水、工时的分摊……林林总总，这大半年，在球铁上额外投入了差不多三千五百块钱。”这不是小数目，几乎占掉了传统產品小半个月的净利润。

“再说挣钱的。”老周换到產品帐本，“球墨铸铁件，目前月销售额一千五左右，別看量小，可这东西利润厚！一个飞轮卖三十五，硬成本大概十九块，毛利有十六块！扣除分摊的管理费、销售费，净利率能到四成左右。现在每月这块的净利润，大概有六百元。”

他顿了顿，拿起算盘拨了几下：“这么算的话，如果球铁件的销量能稳定在月销售额两千元以上，它带来的净利润就能覆盖掉它之前的额外投入分摊，开始为厂里做正向贡献了。

更重要的是，”老周摘下眼镜，看著大家，“这帐还没算『名气』和『长远』的钱。咱们现在出去，能说咱会做球铁件了，这招牌，值钱。”

陈书记吐了口烟，点点头：“是这么个理。前期的学费，该交。现在看，这学费交得不冤，路子闯出来了。”

陆为民一直静静地听著，心里也在计算。

三千五百块的额外投入，对红星厂来说不是小数，几乎是他当初个人投入承包款的三分之一。

但看到现在球铁件开始產生实实在在的、利润率极高的现金回报，並且更重要的是，为红星厂打开了那扇通往更高层次市场的大门，他觉得很值。

“周叔算得明白。”陆为民开口，“这说明咱们『两条腿走路』的策略是对的。扣件水管件是咱们的腿，要稳，要粗，保证咱们能站著，能走。球墨铸铁件是咱们想长出来的『翅膀』，虽然现在刚长毛，飞不高，也费粮食，但它代表著咱们能去更远地方的可能性。”

现在的雏鸟终究要变成雄鹰要展翅高飞的。

陆为民盘算著：“现在基本盘不能松。扣件市场竞爭会更激烈，咱们要在质量、成本、服务上继续下功夫，守好这块根据地。新翅膀要加速长。

技术组要继续优化现有球铁件的工艺，提高成品率，同时著手开发下一两种稍微复杂、附加值可能更高的產品，比如小齿轮箱体什么的，为下一步市场突破做技术储备。

市场还要扩大，销售要利用好现有的成功案例，集中精力攻克我们分析过的那类『中端实用客户』，爭取把球铁件的月销售额，在半年內做到三千元以上。同时，对正规大厂的渗透也不能停，持续送样，混个脸熟。”

“这样才对，慢慢球铁需求多了，就把2號炉也用上。”陈书记考虑一下，也同意了。

“实际还可以再增加一个炉子。”虽然又借了信用社一笔款子，但现在还没有花完，完全可以再建设一座新炉子。

“这有些太快了吧？”陈书记有些意外。

“可以先把厂房建起来，还可以向东边扩一下，把那边没人要的荒坡占下来。”陆为民心底早就有了打算。

现在的车间安排三个炉子，就已经没有多余的空间了，要再上马新的冲天炉生產线，就需要再建一个车间。

陈书记听著，心里也盘算这件事，感觉应该是可以的。

在王镇长还没有退下来之前，把荒坡的土地批下来。

以现在红星厂发展的势头来看，如果球铁销售的好，是要挤占灰铁的炉子。

虽然灰铁挣得少，但又不是不挣钱，完全可以长期生產下去，握在手里的市场这么轻易放弃太可惜了。

“行，我去向镇上说说，看看能不能把那里都盘下来，平整一下可是有不少地方呢！”

先把地占了，再建厂房围墙，新增冲天炉就可以慢慢看著。

乡镇企业就得这样才能生存下去。

不进则退。