策略的调整如同在平静湖面投下石子，涟漪开始从不同方向荡漾开来。

第一封订单信，来自邻省一个偏远县的公路养护段。

“为民哥，有客户来信要货了。”在车间里盯著生產的陆为民，看到兴奋异常的张玉兰。

“真的？”

“真的。”

陆为民接过信，信写得很朴实，说他们段里还有两台同型號的洛阳压路机，转向臂座早就坏了，一直用土法焊补勉强撑著，看到红星厂的来信如获至宝，询问如果购买两个，价格和交货方式。

“好！”陆为民一口喊出来。

听了陆为民这么喊，周边工人们的目光也被吸引过来。

陆为民向大家解释，“转向臂座，有人资讯价格了。”

工人们一听，也是高兴。

“走回办公室，给他们回信。”

陆为民让张玉兰回信，详细说明了產品材质、工艺保证，並附上了矿山机械厂验收单的复印件以增加可信度，最终报价：单价36元，邮费另算，款到发货。

定价36元，是陆为民深思熟虑的结果。给矿山机械厂的27元，是初次合作、打入体系的“敲门砖”价，包含了建立联繫、获取认可的溢价，也受制於甲方强势的地位。

而面对这些分散的、需求迫切的终端用户，以及未来可能通过商业公司销售的渠道，价格必须重新锚定。

36元，是基於成本、合理利润、市场稀缺性以及“解决问题”的价值综合考量。

材料、工时、管理成本约18-20元，给商业公司预留了足够的利润空间，自己也有可观的毛利。

更重要的是，这个价格传递了一个信號：红星厂提供的，不是普通的铸件，而是解决特定难题的、有技术含量的专用配件，有其独特价值。

信寄出后，陆为民心里也有些忐忑，不知道这个价格对方是否能接受。

几天后，一张来自那个县邮电局的匯款单，和简短的电报一起到达——“款已匯，请发货。急用。”金额正好是两个转向臂座的货款加预估邮费。

虽然只有两个，72块钱，但陆为民拿著那张匯款单，手微微有些抖。

这不是施捨，不是关係照顾，是纯粹基於需求和信任的市场选择！

红星厂的產品，第一次真正意义上，靠自身价值卖了出去，卖到了几百公里外一个从未听说过的地方！

几乎与此同时，张建军那边也传来好消息。

地区农机公司的华科长打来电话，说下面一个县农机公司反应，有客户需要这个转向臂座，他们想先採购五个试试水，询问价格。

上次报的价格是34元，张建军按照陆为民的指示，报出了出厂价32元。

这个价格，比终端零售的36元低，但高於给矿山机械厂的27元，既保证了农机公司的利润空间，也让红星厂有比“敲门砖”订单更优的利润。

华科长在电话那头沉吟片刻，说了句“价格还算实在，东西好才行”，让他们先发五个样品过去。

“样品？”陆为民接到张建军的匯报，笑了，“告诉华科长，样品我们发，但按规矩，样品费照收，不过可以从他们后续的正式订单里抵扣。

如果试用没问题，他们后续採购，我们保证优先供应，价格稳定。”他不想开免费赠送的先例，但又必须展现诚意和对自己產品的信心。

这五个，既是对產品质量的考验，也是对商业公司销售能力的试探。

五个转向臂座发往地区农机公司。几天后，华科长再次来电，没有多说什么，只是报了一个数字：“先订二十个，价格就按你说的，32。儘快发货。”语气平淡，但背后意味著，他们的试用点对產品满意，地区农机公司认可了產品质量和销售前景，决定小批量进货试销了！