二十个！加上之前的两个直接订单，这就是二十二个！

虽然总量不大，但意义非凡。

它意味著，通过商业公司渠道销售的模式，走通了第一步！而且，这是以32元的出厂价成交的，利润率可观。

仿佛打开了某个开关，后续的反馈开始增多。

那些雪片般飞出的信件，虽然大部分石沉大海，但陆陆续续又有十几封回信和电报到来。

有询问的，有直接匯款订购一两个的，还有一个地区建筑工程队的採购员，直接找到了红星厂的电话，说他们有几台同型號的旧压路机，转向臂座坏了多年，影响工程进度，急需八个，询问能否儘快发货，价格好说。

陆为民报出36元的价格，对方几乎没有犹豫就答应了，並承诺款到发货。

订单开始以零散但持续的方式匯集。

五个、两个、八个、后来又有一个矿区订购了三个……加上地区农机公司的二十个，短短不到一个月，转向臂座的订单量竟然累积到了100多个，而且还在缓慢增加。

虽然每个订单量都不大，但架不住来源多样——有直接终端用户，有商业公司渠道。

更重要的是，价格牢牢锁定在36元和32元，再也没有出现过类似矿山机械厂那样被迫接受的“地板价”。

车间里，孙永贵看著不断送来的铸件加工任务单，脸上的皱纹都舒展开不少。

“好小子，还真让你卖出名堂了！这价钱，硬气！”

李卫东也干劲十足，机加工那边需要安排工时，確保这些小批量、多批次订单的及时交付。

“为民，照这个趋势，咱们那点库存怕是不够，得计划著连续生產了。”

陆为民心中振奋，但头脑清醒。

他知道，这仅仅是开始，是抓住了老旧压路机转向臂座这一个点的需求。

距离他心目中“非標球铁件专家”的目標，还差得远。

但这条通过“信件加渠道”主动营销的路子，被初步验证是可行的。

尤其是商业公司渠道的初步打通，其意义可能比拿到几十个订单更大。

他再次翻看那本记录著各种非標件信息的笔记本，又看了看墙上地图。

光靠一个转向臂座，市场有限。

必须趁热打铁，將“专攻老旧、停產设备非標球墨铸铁件”这个定位打出去，利用初步建立的渠道信任和逐渐积累的小额订单现金流，去攻克下一个、下下一个“转向臂座”。

“建军，”陆为民叫来张建军，指著笔记本上一行记录，“你上次说，地区农机公司的华科长提过，他们经常遇到老式195柴油机飞轮壳开裂的问题，也是难买的配件？”

“对，他提过一嘴，说那玩意儿也是铸铁的，但要求韧性好，普通灰铁容易裂，原厂件又贵又不好买。”

“好！”陆为民目光坚定，“转向臂座的生產继续，保证质量和交货。同时，你重点跟进华科长这条线，还有咱们电话联繫过的其他几个潜在客户，主动问！问问他们除了压路机转向臂座，还缺什么老设备上的、难买的、特別是需要点强度韧性的铸铁件！

把咱们『能做非標球铁件』这个信息，主动传递出去！另外，咱们自己也要动起来，看看能不能找到195柴油机飞轮壳的图纸或者样品，研究一下咱们能不能做！”

就陆为民所知，195柴油机的生產量可是非常庞大，这个市场才能让红星厂吃好。

被动等待变成了主动探寻。

红星厂这艘小舢板，在陆为民的掌舵下，正努力调整风帆，沿著那条被二十个转向臂座撬开的缝隙，驶向更广阔、但也更未知的水域。