“当然是马上啊！越快越好啊！”王副总说道。

“我怎么感觉你很杞人忧天呢？”我笑着说道。

我们出来外面后见到，我们的对手竞争公司一行三人也进去了会议室，开始和客户的交流。马部长笑着轻声说道：“我不想让同事觉得我自己偏袒了你们特地这么安排的。但是。你们已经抢先交流了，已经让我们领导觉得你们先入为主了。”

在回去我们公司的路上，李靖问我道：“明明可以报价，为什么要说一周呢？我怕他们不耐烦，说我们不会办事。吓了我一身冷汗。”

马部长主持了交流会，我让李靖首先介绍了我们lij公司和部分成功的案例，随后，我自己做了产品介绍。随后，我问了一个问题：“我想问一问，你们生产的任务非常大，时间又要紧，生产时间日夜不停歇。诸位，有没有想过如果这些机器大量连续运转，会不会产生过热现象，造成零件损坏，每停一次，等待维修，耽误了打印，会给公司带来什么后果？”

lij这边，我终于知道了魔女为何入主lij，目的最为重要的一个就是不舍得看我为了这个新成立的公司头疼，于是注入了资金，让我们运转更为流畅。当然，她很少真正来管理lij的事务，也就挂个总经理的身份，好让她在外面做业务的时候为我们lij拉几个单子。可我把这几个事情捅给她听了之后，她却说道：“不仅仅如此。我的预感从来都很正确，鑫皇在不久的将来，就会遇到大麻烦了，假如我父亲还坚持下去，鑫皇马上成为覆没！我现在，是在给我们留后路，就算鑫皇倒了，我不至于无处可去，lij发展的潜力很大，我不光是为了你，也是为了我，为了我们，为了我家人。”

李靖和子寒听到我的谎话，急得直跺脚。李靖甚至用手推了推我。

“没事。晓东特别交代的，我可不能对不起好朋友啊，呵呵呵。”马部长笑着说道。

“这可不行，我们马上就要决定了！”王副总显得很是着急，手交叉抱在胸前，故意不看我，转头看着马部长，那眼神像是对马部长说，你们看，这家公司行动太慢，不符合我们的要求。

李靖问道：“那我们下一步该怎么办，要不要会一会那个王副总。”

我笑着摇摇头站了起来，说道：“算了吧，我走了。”

我说道：“你是想让我去他那边？”

魔女说：“我父亲这么干，是赌博，可市场是不稳定的，眼前看到的，都是虚假的，万一将来有变动，马上使鑫皇倾家荡产！这可不是危言耸听，你看看吧，现在看起来，鑫皇的前面铺满了黄金，我们像是踩着黄金之路走向更大堆的黄金。可是，很有可能，是海市蜃楼。我不否认父亲赢的机会很大，可是万一输了呢？人当然需要冒险精神，可在那么多不稳定的情况下，我父亲还是选择了出击，我感觉很彷徨，很沮丧。我现在想尽一切办法阻止，可很无奈，他都听不进去。”

我心里又添加了几分兴奋，如果能和商务部谈交货的时间，项目就应该有眉目了。我尽量掩饰着内心的兴奋，我看到王副总在看表，我觉得不能再提问了，就顺着他们说道：“既然你们有要求，我们再难也会努力去做。我晚上就和我们的领导联系，争取最快时间答复你，有关技术方面，你们几位还有问题吗？”

马部长说道：“不就是个不锈钢吗？”

我抽了几口烟，缓慢问道：“分家这个事情，你早就知道了，为什么也不和我说起呢？”

“如果是那样，我们的生产就会停顿，如果是需求高峰期，客户轻则会跟我们投诉，重了还会让我们赔偿巨额损失。后果当然是无法估量的。”他们技术部主任抢先说了，王副总也点了点头。

宫心说：“呵呵，他们过去，就成了我们的对手了，虽然分家，但是两家公司对外招标仍用一个资质，一块牌子。竞争，对内对外，都是竞争，我相信我们能比他们强！”

我不说话，出了门。

我笑道：“子寒看透了！”

我笑着说：“正是不锈钢，可是你们也许不会知道不锈钢分为好多种，其中，有种叫做白锈钢的！白锈钢价格低，比正宗不锈钢低了很多，很多厂家为了追求最大的利益，不惜使用这些假冒不锈钢。当然，你们用一年两年的也许不会知道，但是，最多第三年，各种毛病马上就会出来！选择使用正宗材料，对产品至关重要。我们设备的部件都是正规全金属结构，比别的厂家更耐高温，所以持续工作的寿命更长。能降低损失节约了更多的维修成本。”

“所以，设备能够可靠的连续高速运行对你们很重要，大家不难理解影响设备连续运行的关键因素是设备中关键部件的结构和选材，尤其是处在高温下！其实关键是这个！”我手里托着一个不锈钢部件的样品，给大家看，“如果这个部件的寿命长，就会提高零件的寿命！”

我和李靖，子寒提前半个多钟头来到了他们信阳集团的会议室。他们把公司介绍材料事先做成文件夹，预先摆在了每个参会人的桌前。一会儿后，会议室陆陆续续来了几个人，在马部长的介绍下，我们交换了名片。我得知，那个坐在中间的就是我们要重点关注的王副总，他是参会的最高领导，其他的，还有技术部的主任，部长，科技部等等部门的人。

我停顿了一下，还要继续说的时候，王副总打断了我的话：“你就直接告诉我们你们lij的价格，价格是我们考虑的重点要素！”

宫总监呵呵笑了两声，说道：“严成迫不及待拉着你去谈了，对吧。”

接着，我去了宫心总监，宫心总监给我点烟，笑着问我道：“找我什么事？”

大家听了都纷纷点头，王副总还特别站了起来仔细端详样品。我不失时机的将样品搬过去，靠近他，特别为他演示，递到了一位科长手中，那位科长摸了一下，突然换了一个话题问：“那你们的零件更换，是否简便，众所周知，一般来说，设备出了问题，维修起来，没有一天的时间根本搞不完。”

“行行行！我服了你了，我肯定留在你下面的，你就说咱们如何展开工作就行了。”我问道。

我结了帐走出门口，他在后面喊道：“殷然，别以为就你行，你是斗不过我的！”

我说道：“王副总的职位很高，能见自然最好。但他可能更关心全公司的业务和运营成本，而不是技术细节。技术上他会听马部长的意见，可能不愿意单独见我们。我刚才离开之前，问了马部长，他告诉我商务部负责这个项目的人叫丁主任，我们要见见丁主任。另外，我们应该听听马部长对今天交流会的一件，以便确定怎么报价！”

“好，今晚我们分头行动，你呢，去继续练习马部长，问问交流会的结果。我去和子寒找丁主任，怎么样？”李靖问道。

我马上说道：“好！”

回到公司后，我也试着和王副总约了一下，以表示礼貌，但他推说工作忙，让我和马部长联系了，马部长在电话里告诉了我，说王副总对我们lij产品基本认可，可是他又觉得我们的对手方案也能接受，最后的关键，主要落在了价格方面。王副总说如果价格差不多，就会选择我们大通，现在已经全部交给了商务部处理，出于公平，商务部会要求我们和对手同时做一轮报价。

我急忙约了马部长出来喝酒谈，我还约了刘晓东，晓东笑道：“多大事情呢！我会让马部长尽全力帮助你的！我现在身在北京！我给他打电话。”<