严总监说道：“我自然和于楠跟了老板的亲戚一把手宋头领，我准备要走了，过宋头领那边去，我当然希望你跟着我过来，你是个人才！”
我呵呵笑了，说道：“宫总监跟着卢头领，对吧？”
“卢头领迟早会输给我们宋头领的！”严总监咬牙切齿说道。
我点点头说：“万事都不能说肯定。”
严总端起酒杯说道：“怎么样，过来跟我吧，我们的于总，也很期待你。”
我说道：“我现在所在的办公室，还是属于宫总监的，对么？”
严总监点点头。
我说道：“我不说我为谁办事，我只想待在这个办公室，就这样，没什么好谈了，这餐饭，算我请你的。服务员，结账！”
严总监急忙说道：“你的意思是说你肯定是为宫心做事，为卢头领做事，对么？”
我奇怪道：“我从来没见过什么头领，你说这话也没意思啊！我在这个办公室辉煌起来的，我就要在这个办公室里更上一层楼，我不想跑来跑去，我很累。”
我说完，又拿了一个白锈钢出来，给大家传看：“大家比较一下吧。”
我看对方态度变得强硬，不好再拖，说道：“可能会贵一些，但是具体的金额，我需要跟我们的总部技术部门联系，很快就会清楚。请问我们最晚能到什么时候向你们提供这个价格？”
“但愿如此。”
宫总监笑道：“今晚，喝酒去。”
看到王副总着急，子寒和李靖都着急死了，我心里却暗喜，这是客户感兴趣的表现，我马上问道：“为什么你们那么着急呢？”
我笑道：“哈哈哈哈。终于可以不用看严成那副臭嘴脸，能够放开手脚跟他一决高下了！我一定要狠狠打败他！”
宫总监说：“你的性格我了解，你绝对不会跟着于楠严成那帮人的。”
子寒说道：“开始我也是不理解，后来我就理解了。这样做可以试探客户的诚意，还有他们的日程安排。而说的这个交货期，就是想知道下一步我们会和谁打交道。对么？”
我点点头，说道：“就靠你了，再见！”
马部长见我没完没了的问问题，也替我着急了，马上接过话说道：“集团正在改革，我们要抢在清产核资前完成设备采购。”
随后，我们又相继回答了他们提出的几个问题，会议接近了尾声。此时，王总突然问道：“你们的价格比起你们的对手如何？”
我点点头，刚才用了试探性的提问，如果客户真的着急的话，表明他们已经初步认可了我们lij的产品性能。可我还要必须切丁客户下一步的计划，我希望促使客户自己说出来。我翻着手机，翻出日历，装作在看，又问道：“那你们愿意支付多一点的费用么？对于这种有特殊要求的设备，公司的交货期一般都是在一个半月，我觉得我们一时间生产不来那么多。我们公司的产品都很畅销。”
“呵呵，谢谢啊马部长！”
这个问题问的正式我们的弱点，我们由于采用最好的材料，所以成本偏高。这个问题，我们早有准备，我本不希望在会议上谈到价格。但是又不得不谈，我说道：“大家可以看到，我们产品的产了和加工工艺跟我们的同行比起来，有很大的不同，因此，价格差异是显而易见的。根据你们的应用，虽然也可以勉强选用别的产品，可是，如果选我们的产品会更长寿，使设备运转更加的稳定，维修更容易，最终，能为客户更加的省钱。从长远的效果来看，我们产品的投入产出比更高，对客户更有利更有益。因此，主要看客户是否只在意这次的采购成本，还是注重综合的投资回报率*”
我希望收尾了。马部长先在王副总的耳边小声嘀咕了几句，最后总结说道：“我们还需要再研究研究。非常感谢你们提到了高温的问题，请先按我们的要求报价吧。”说完他们起身送客，我跟在李靖子寒后面，和与会者一一告别。到了门外的时候，我和马部长寒暄了几句才走。
看着惊惶的魔女，我轻轻抱住她，脸在她脸上磨蹭：“宝贝，别乱想了，相信一切都会好起来的。”
“过我们那边，底薪加倍！佣金提到百分之三点五，怎么样？”严总监马上说道。
“那好吧，我们会抓紧时间，一般来说，这需要大约一周的时间。”我故意拉长了报价时间，试探他们。李靖正要更正我的话，我用目光止住了。
晓东介绍的那个信阳集团的马部长，给我说了几句设备的质量的话之后，一直就没有什么动静，我们给他们打电话他们也不理睬。没想到过了几天，马部长给我打了电话，通知我下午过去做交流。我连午饭也没有吃，心里一遍又一遍地排练着演讲的内容，揣摩着用词。几乎对所有能想到的客户提问，都准备了令人信服的解答。
我把目光投在了王副总脸上。
我心里暗暗庆幸，多亏他提了这个问题，给我提醒了。维修方面，是我们一个强项，我心想，是不是马部长仔细看过了我们的资料，又特别合下属讨论过了，才特别提出来的吧。于是，我对马部长和那位科长笑了一下说：“我们的产品维修操作非常的简便，通常情况只需要更换一个部件的话，三个钟头最多即可。”
“那你需要和商务部谈，我们会把要求告诉他们。”王副总并没有直接回答我的问题，而是有些不耐烦的说道。
“再见！”
接下来的几天，严成，甚至于楠都出马了，劝我到他们那边去，见我岿然不动，他们毅然发出恐吓，说我一定会失败得一塌糊涂！我只是笑了笑，没有反驳，说：“最好不过。期待你们这个强劲的对手。再见。”
我说：“喝就喝！”