第79章 无心插柳

想明白这一点后，顾辙不由点点头。

能在如今这个时间点、03年4月初、淘宝正式诞生前一个半月，就看清这些问题，说明小姨在电商问题上确实是有见识的。

顾辙深呼吸了一口，问了最后一个他觉得关键的问题：

“那么，如果付款安全、产品质量信誉这些问题暂时没法解决，我们在淘宝上卖隐形眼镜，就完全不可能成功嘛？就没有什么克服困难也要上的办法？”

如果只是发现问题，却给不出解决方案，那依然不是一个合格的开拓型公司总经理人选。

创业公司，肯定要多多少少解决一些当前客观短板、没有条件创造条件也要上。

要是都等一切准备好了、成熟了，别人早上了，哪轮得到你。

提前两三步是先烈，提前半步是先驱，完全铺好了再上是凡人。

朱怡婷显然也理解顾辙请教的真意，她想了想，颇为自信地反问：

“不能说完全没机会吧，但是，既然你想借助电商来铺设销售渠道，为什么非要在淘宝上卖？

不说消费者信不信，关键是眼镜这种东西关乎健康，现在的消费者，没看到线下店面的真实产品、试戴效果，肯定不敢信你。谁知道你卖的是什么小作坊出来的三无产品。

但你要是把平台挪回阿狸巴巴、直接面向企业客户卖，不就行了？企业客户不在乎支付信用支付安全的问题, 他们有专门的汇款渠道、也能承担上门现场考察工厂的成本, 还能对供货产品提供严密质检。

又不是那种自己创业、自己当合股人的情况，那种就是ceo了，而非总经理，持股肯定远不止2%。

以后别人想吃拿卡要使绊子，就会掂量掂量。

都腰斩再腰斩了，还有什么价格做不到！

他要的是震慑立威, 让天下人知道他研发出来的技术的含金量。让别人买是给别人机会！哪怕只是掏钱时犹豫、嫌贵, 都会付出相应的代价！

朱怡婷并不了解这些内幕, 暂时也没时间听顾辙解释得太细。

顾辙心情愉悦地长出了一口气，又想起个事儿：“那个陈涛呢？”

只要结果好，他领情，这就行了。

好在对方本来就是长辈，摆出虚心受教的姿态也不丢人。

顾辙知道，明远国际被各级领导视察、树为先进典范，这只是一个引子。

布了半个多月的局，总算到收网的时候了。

不可以给其他品牌贴牌, 也不可以通过其他同行公司加价转售、利用其他眼镜公司的销售渠道。所以，我是只能上2c的淘宝，做消费者业务。”

心中如此捋了一下思路，顾辙基本已经确定，就用朱怡婷作为天元精密光学的总经理了。大不了以后公司真做大了, 需要转型, 再另找辅助人才配合。

……

何况，严格来说，这也不算是顾辙“聘用”对方——他是请对方来当总经理的，而顾辙本人都没打算当“天元精密光学”的董事长，他只要绝对大股东就行了，占股95%以上。

你都说了你的眼镜片有‘巨大成本优势’，这个巨大到底有多大？是不是同等质量下、你能做到全国最便宜？

当然，工资还是要给的，并不是说靠2%持股的分红就行了，顾辙会按照朱怡婷在陆谨明这儿的基本薪酬的双倍来算，这也是把人从成熟大企业挖去初创公司的正常操作，不然别人凭什么去小公司。

陆谨明一摆手：“诶，不至于不至于，这是好事嘛。我是想说，最近因为熔喷布口罩越来越重要、外面疫病形势越来越严峻，我们比当初更受重视了。

好在她也不打算纠结这些, 大不了就在顾辙设置的前提条件下，继续细化思考自己的应对措施。

麻杆打狼两头怕。

前几天，我刚刚得到一个消息，陈精诚被双轨了——他跟我们的合作，没有问题，充其量就是销售管理效率低下。但是他只要被人盯上，用心查，也就那样了。”

想做总经理, 就要有处理“黑盒环境”的能力。

顾辙精神一振，难得今天有个直接的好消息，他立刻关切地追问：“那他是什么理由进去的？”

飞速思索了几秒钟后, 他终于意识到, 问题不是出在朱怡婷那儿，而是出在他自己身上。

首先，就是按照淘宝的规则，中规中矩试试正常的消费者端业务。可以设置一个观察期嘛, 比如一个月, 半个月。可以尽力去做、去宣传, 但我觉得希望不大。

午宴很快结束了，一家人也自然而然分成两撮，各自谈事儿。