林静静和叶小敏最后都买了十几套漂亮衣服，从几百一套到两三千一套的都有，倒是没有干更奢侈的事情，还买了些化妆品。

营销类工作，只要不是带着问题去学习，死读书根本没用。读四年也不如边实战边学习一年半。

一时之间，林静静觉得自己又梦回一年多前、刚跟着顾哥干时，每天接电邮骗到的客户打进来的销售电话的日子。

最初的沟通之后，地方上的经销商也有想法前卫愿意试水的，决定“暂时不直接降价，而是搞一些临时打折促销，看看是否能提振美瞳销量”。

下学期他的一些课程的考试，也要在期中之前的两个月搞定，这样才赶得上明年五月份的学期去斯坦福交流。

总之就是忙得脚不点地。

又自行小范围灰度测试了一下，针对性地给本省的一些经销商打电话、宣传新的价格策略。呼吁他们降价，以获取将来“独占某个市经销权、低价拿货”的资格。

要是直接把原价打下去，以后发现效果不好、再想涨回来就难办了。临时性的酬宾折扣倒是无所谓，

最多就是这段时间里进店的客人会产生“原来美瞳还可以卖这么便宜”的印象，但打折期间没进店的客人，就不会受影响了，以后还能宰客。

然后，顾辙也不吝实话实说，让他们走着瞧。有些冷启动的生意，没必要太急，要学会等慢真相。

林静静也是颇为发挥主观能动性，把自己这一年多来学到的本事都拿出来了，她想到把这些最早尝试“吃螃蟹”的经销商成功案例做成ppt，多搜集一些案例证据，

比如把这些经销商的进出货票据都拿来附到ppt里，或者是在经销商同意的情况下，调取他们的相关财务数据，尽量做扎实，

然后一个个打电话给其他进货较多的外地、外省经销商，向他们宣传东海省同行的赚钱业绩、应该想办法跟进新的销售政策、珍惜明年成为天元光学经销商的机会。

不得不说，名校生的潜力就是比社会人高得多。镇洋中学到东海大学出来的高材生，仅仅读了一年半大学，只要有充分的案例和实践经验喂饱她，再结合目的明确地学习，简直比那些读了四年野鸡大学“市场营销”专业的还靠谱。

可以说，林静静和叶小敏，跟那些淘宝码农们的辛苦程度，也差不多，至少工作时间差不多。

所以实际拍下来之后，林静静她们很快也发现，买的衣服并不可能都是她们自己喜欢的穿衣风格，不喜欢也得穿，这就是客串模特必须要有的职业道德，得迎合消费者审美、由形象设计专业人员说了算。

无非一年多之后，她接待的客户档次也都高起来了，谈的也都是实打实的正经生意。当初那种丢人工作对她脸皮的历练，现在看来非常有效果，让顾辙可以放心再给她招几个手下、听林静静吩咐复制推广她的操作经验。

把美瞳的单副售价压低到98元甚至88元之后，再配合上门店里张贴的林静静和叶小敏或俏皮或知性的大眼睛美照，以及字特别大的打折海报，

方舟市周边几个经销商的门店，日均美瞳销量居然都暴涨了好多倍。有些门店原本每天也就卖出三四副美瞳，一年都不需要进几次货，打折之后居然能卖出每天二十几副了。

所以，就算很多课顾辙前世学过，临考前几天也要急来抱佛脚一下。

顾辙自然也是要恩威并施，先敲打他们一番，让他们认清“这不是你们该管的，你们应聘的是天元科技，卖隐形眼镜的是天元光学，这是两家公司！影响不到你们未来的前途和收入！”

当然，具体将来什么时候实施新的经销商策略、提高淘宝上的零售价拉开梯度，这都得商量。估计至少要明年年初，或者农历过年之后，才会落地了。

林静静和她带的那几个临时扩招的电话销售团队，又了一周多，基本上把淘宝上进了货的大客户都稍稍说服了一遍，很多地方的美瞳也开始配合降价，销量明显扩张了一个数量级。

忙活完这些，把该过的考试都过了，基本上已经是11月第一周过完了。

天元光学方面在营销策略上没有任何轻举妄动，只是吸取教训，秉持“没有调查就没有发言权”，脚踏实地一个一个地发现问题，解决问题。

看顾辙如此淡定，他们也不好声张，反正才刚来没多久，何必这么着急呢。问多了之后，老板的信任度下降，以后提拔别的同事爬到自己头上，也不划算。

另一方面，倒是已经跟天元光学关系破裂的老对手海昌，看到十月份的网上销量数据对比之后，上上下下颇为得意。

连带着之前因为租顾辙专利授权时决策失误、差点被大老板降职的供应链总监史明德，最近都重新稍稍抖起来了。

眼看着海昌价格战效果还行、天元的价格战反制却没什么动静，史明德说话都硬气起来了，在公司里好几次跟同僚说“我说租天元的技术就对了，没必要大价钱买断，

顾辙也不是每次研发都灵的，美瞳这玩意儿雷声大雨点小，那么一点点市场，做出儿来全给他占了又如何？何况他连这都没做到。”

(本章完)