罗南点头:
“必须保证斯特斯加在高端场合的曝光量,这是我们转型的必经之路。”
见没人说话了,罗南继续说道:
“第二个档位为重要客户,配比为40%,包含高端酒店、精品葡萄酒零售商、
航空公司和邮轮”
不等罗南说完全部,特奥著急的打断他:
“我们哪里有航空公司的客户?”
他们在海边开了不少邮轮客户,但至今没有合作任何一个航空公司。
罗南笑著耸肩:
“我相信,你们在阿维尼翁定会合作上。”
婚礼结束,卢卡斯马上要带著特奥去阿维尼翁附近开內陆市场了。
罗南看向卢卡斯,耐心的解释:
“航空公司是未来斯特斯加开拓世界市场的关键,也是这次你们去阿维尼翁的重要目標,我在阿维尼翁有一些朋友,如果中途遇到了困难,我来想办法。”
卢卡斯的人脉在海边。
罗南的人脉主要集中在阿维尼翁附近,沃克吕兹省的政府官员们、伊內斯,包括阿斯特丽德都住在那周围。
特奥继续问:
“其他的客户们呢,在不在这个等级?”
罗南坚定的摇头:
“不在,正常分销商,卢尔马兰粉红酒博物馆和村里的零售商铺等等都只能拿到30%。”
“不不,30%太少了。”特奥抗议道,“大客户们一定会生气,到时候我和卢卡斯要如何解释啊?”
罗南扶住特奥的肩膀,让他別那么激动:
“你告诉他们,现在斯特斯加启动了“配额制度』,根本不用你解释什么,你的那些大客户们自然会明白为什么给他们那么少......忘记我说的了吗?配额制度是级酒庄採取的一套標准供货逻辑方法,业內的人会明白的。”
“他们明白配额制度』,但不一定会明白斯特斯加为什么突然成为高端酒庄了。”卢卡斯终於说话了,他看著罗南,“如果有人问这个问题,我们要如何回答呢?”
罗南看向卢卡斯,认真的回答:
“首先,我在教皇新堡弄出了一点动静,大型渠道商们应该已经听到了消息,猜到斯特斯加想要向端转型了。”
拍卖会期间,罗南像是大腿掛件一样出现在杰克逊的左右,聪明的傢伙们自然知道那代表著什么。
紧接著,罗南继续说道:
“其次,你可以借著这个机会给他们再次介绍下斯特斯加,我指的是新斯特斯加,而不是以前的。”
坐在地上的小伙子们全部好奇的抬头看向罗南。
介绍斯特斯加?
这还用介绍吗?
我们每天都在给游客们介绍啊...
罗南的目光再次看向山谷腹地的卢尔马兰村,悠悠开口说道:
“新的斯特斯加,一切都会沿用普罗旺斯高端酒庄的管理和经营模式,除了配额制度』,还会启用期货预售』制度,如果想要在明年拿到更多的货品,现在就可以交付定金了。”
大家还没有消化完突然出现的期货预售』制度,下一条新制度接蹲而至:
“预付款比例提到50%,帐期缩短到3个。”
还没有完...
“明年会缩减渠道商的数量,只保留区域內的精品酒商作为代理。“
“启用会员制,购买力强的客户可以得到1.5l和3l的定製款。”
康奈尔瞪著眼睛问:
“啊?要出大瓶的酒了?”
普通酒瓶的容量只有750毫升。
罗南挑著眉毛说:
“何止是大瓶酒,还要推出艺术家定製款,签名款,原桶特殊瓶,特殊艺术瓶身款和礼盒装..·...甚至是和其他品牌的联名款,总之未来的斯特斯加绝对是普罗旺斯最有特色的酒品牌。”
说完,罗南看向卢卡斯:
“现在....理由够充分了吗?”
“我原本想的是,阿维尼翁附近都是硬骨头,我和特奥肯定很快就能回来,这次就不带玛格丽特一起去了。”卢卡斯把手里的烟掐了,“看来这次又要出一个很长的差了。”
新的斯特斯加......有点厉害啊!
罗南在教皇新堡不止喝了三天的酒,还学习了许多高端酒庄的经营方法。
既然想要做,就做的彻底点,彻底的向全普罗旺斯人宣布一一斯特斯加要走高端路线了。
在教皇新堡的经歷,让罗南明白粉红酒的高端属性和红白葡萄酒不同,无法靠陈年获得,这逼著他必须另寻他法。
截止到此刻,他一共想到了三个办法。
艺术家定製款,签名款,原桶特殊瓶,特殊艺术瓶身款、礼盒装和其他品牌的联名款等,只是其中之一。
他手握如此多的艺术家和名人明星资源,为什么不利用起来呢?
后世这一套流程非常成熟,他只需要照搬即可。
第二个办法,要靠系统给的【酿酒】技术。
今年9月,他需要酿製出一款拥有高埠感的粉红酒。
至於第三个办法嘛....
开完斯特斯加全体会,罗南慢慢悠悠的晃去卢尔马兰政府。
希尔维一见到罗南便紧张的说:
“这事没得商量啊,你必须参加!”
罗南指著楼上问:
“布兰科今天在吗?”
希尔维更加紧张了:
“在,不过找布兰科也没,布兰科也支持你参加马拉松赛。”
罗南笑著走上楼梯:
“我今天来不是聊参赛名额的,或许......你们还缺赞助商吗?”