香山。

向阳锁具在香山的第一条生产线正式投入了运行，但接下来的压力却越来越大。

先锋明光锁具在完成了资源整合之后，便发动了凌冽的攻势。

向阳锁具在一个月之内被人家抢了起码有三笔大单，范志鹏对老东家实在是太熟悉了，招招致命，甚至还从向阳锁具挖走了几个利害的销售代表。

目前向阳锁具的薪酬改革尚未完成，外聘人员很容易就被高薪吸引跳槽。

卢志文咬牙硬顶着，公司这段时间主要依靠新林县那边的业务输血，香山这边的业务一直在亏损。

向阳锁具的情况传回了公司，蔡桐等人还在忙着春播，利用晚上的时间在瑶岭乡合作社开了个会，方唯也参加了会议。

“范志鹏现在反咬一口，五金厂的日子不好过啊。”

五金厂就是向阳锁具，目前算是向阳锁具的一个分支机构，总公司都迁到香山去了。

蔡桐觉得有点无奈，范志鹏在锁具这一行浸淫多年，又十分熟悉老东家的情况，卢志文这一仗不好打。

关键是对方利用了向阳锁具扩张的间隙，提前完成了资源整合，所以才会现在这样的效果。

“蔡总，香山那边还是应该尽力收购一两家锁具企业，这样才能和先锋明光相抗衡。”

有人旧事重提，认为自己新建生产线的速度太慢了，还是收购现成的工厂最合适。

但也有人提出了反对意见，收购企业不是儿戏，之前是因为有合适的机会公司才出手的，现在没有机会硬上只能形成反效果。

大家议论纷纷，也有抠细节的，总体上各种建议显得有些苍白无力。

范志鹏如今带领先锋明光已经杀疯了，不仅是向阳锁具举步维艰，香山其他的锁具企业也感受到了彻骨的寒意。

方唯没有插话，大家的建议都有一定的可取性，但却无法形成一个系统性的方案。

当然，这事儿也不能怪大家，毕竟瑶岭农业集团是一家农业公司，对于跨行业的锁具行业并不是很熟悉。

以前的五金厂在省内称王称霸，到了粤地沿海才真正感受到了贴身搏杀是多么的残酷。

真要说起来，卢志文的应对基本上没有什么破绽，公司目前正处于痛苦的转型期，他能挺得住就已经很有能耐了。

“我说两句，卢经理到目前为止还没有正式向我们求援，就说明对方的处境尽管很艰难，但还没有到山穷水尽的地步。

刚才大家都说的很好，但这里面有一个问题，那就是你们的建议都停留在见招拆招的层面。实际上范志鹏远没有表面上看起来的那么强大，我和你们分析一下.”

方唯对锁具这个行业同样谈不上很熟悉，但他用不着了解的太透彻，专业的事情交给专业的人去做，起码卢志文到现在为止的表现还是可圈可点的。

他跳出了各种的细节，从另外的角度来分析，范志鹏和他的先锋明光其实有很多破绽。

首先就是先锋明光的负债率很高，当初范志鹏创立的明光锁具就是一家空壳公司，收购吴老板的企业用的是银行贷款。

先锋锁具也一样，到目前为止还欠了银行3800万元没还。

整合之后的先锋明光有一个致命的弱点，企业必须保持高速发展的态势，一旦遭遇挫折就有可能发生资金链的断裂。

其次，这家公司是一个强行捏合在一起缝合怪，而且这个过程中范志鹏采取了很多卑鄙的手段。

都说先锋明光已经完成了整合，但实际上远远还没有磨合好。

范志鹏及其党羽和先锋锁具的老板以及原职工的矛盾，双方和收购回来的企业员工之间的矛盾，根本不可能在这么短的时间内就处理好。

现在矛盾没有爆发，只是因为先锋明光正在快速的攻城略地，一旦攻势受阻，内部的矛盾必然会有一个总的爆发。

最后，资金面是先锋明光的短板，关键时刻就会变为致命的弱点。

“所以，我们现在最应该做的就是无条件信任卢志文，要人给人要钱给钱。卢经理上报的改革方案必须尽快通过，不就是砸钱吗，咱们瑶岭农业难道还害怕砸钱？”

方唯抽丝剥茧，最后道出了事情的核心。

有时候看问题不能只看表面，也不要计较一日之长短。向阳锁具现在的关键就是做好内部的事情，尽快形成产能、推陈出新，完成卢志文的改革计划。

首先是提高员工的薪酬待遇，完善奖惩制度。

其次是加强研发增强技术实力，努力构建行之有效的销售网络。

所有的过程必然不会一帆风顺，但是没关系，向阳锁具的母公司会提供资金上的支持。亏损没什么可怕的，只要在正确的道路上能坚持下去，就一定会成功。

“支书的意思是和对手打消耗战？用我们的长处攻击对方的短处？”