第121章 资源整合

眾人从游科出来，陈琢没有立刻回酒店，而是马不停蹄地投入到与儿位ai领域顶尖人才的会面中，为南山的天智项目四处奔走。杭市的浙大实验室和阿里云总部，都是她此次行程中早已圈定的重点，要么寻求技术合作的可能，要么招揽挖角。

与此同时，杨絳瑜那边也传来了好消息。她与康贝生命一方的谈判取得了实质性进展，双方在核心条款上基本达成一致：康贝生命出让12%的股权，作价5000

万，其中杨絳瑜个人跟投500万。

此刻，杨絳瑜正与康贝的团队共进晚餐，就投后管理的一些细节进行最后的商。她特意发消息问刘青山是否要过去坐坐，给些参考意见，但刘青山正全神贯注准备晚些时候与英雄互娱的会面，分身乏术，便婉拒了。

康贝生命的这笔投资金额不大，其所涉及的领域，刘青山也不懂，但他相信杨絳瑜以及她背后杨家的商业眼光。

赚了固然锦上添，即便亏了，也无伤大雅。

风投，风投，这两个字本身就清晰地揭示了其高风险的本质。一家成功的风投公司，旗下十个项自里有七八个打了水漂是常態。即便是红杉、高领这般声名显赫的资本巨鱷，其整体成功率也不到25%。

但正是这不到25%的成功项目，往往能带来数十倍、乃至成百上千倍的惊人回报，足以覆盖所有失败项目的损失，並创造巨额利润。

现在，刘青山认为游科大概就是南山投资的那25%。

“好好，吴总，那我们一会儿见。”李波掛断电话，习惯性地扶了扶鼻樑上的眼镜，对刘青山道：“地点定在桂语山房，就在西湖边上，离我们这里大概十多公里。”

刘青山警了一眼手机屏幕上的时间：“六点—也就半个多小时了，现在出发吧。”

因为自家公司那不太乐观的財务报表，英雄互娱的吴丹显然並没有多余的心情玩什么欲擒故纵的商业把戏。李波一个电话打过去，对方几乎是立刻就主动提出，恰逢晚饭时间，不如大家一起坐下来，边吃边聊。

在前往参观餐厅的路上，刘青山和李波互相交流了一下，商量等见到吴丹之后彼此该怎么打配合，如何將价格压到最低。

得益於正天的声名鹊起，现在业內人都知道南山投资不差钱，但刘青山也不愿做那个冤大头，5亿虽是他的心理价位，但能便宜自然更好。

同时，刘青山又和李波聊起了吴丹其人。

对方今年刚满35岁，在游戏投资圈內的履歷堪称传奇。

2010年，吴丹在多伦多大学毕业，因热爱游戏，回国加入了一家叫“五分钟”的游戏公司，这家公司就是《开心农场》的开发方，当年曾在社交网络上掀起了“偷菜”游戏的浪潮。

但在『五分钟』工作半年时间，吴丹就跳槽到了德勤做审计。

2012年，他辞去德勤的工作，加入真格基金，以游戏投资人的身份崭露头角。

吴丹眼光毒辣，出手果断，入职真格基金后，主导投资了《超级英雄》、

《全民枪战》、《虚荣》等项目，一度占据了市场上成功创业团队手游的七成份额。

凭藉这份耀眼的成绩单，在入职真格基金一年半后，年仅28岁的吴丹便成为了副总裁。

2015年，吴丹从真格基金辞职，创立了英雄互娱，並在2016年成功借壳上市。

可以说，这是个狠角色，和刘青山、李波曾经还属於同行，也是在一级市场的刀光剑影杀出来的..

“刘董，李总，快请坐。”吴丹招呼道。

桂语山房餐厅，名副其实，庭院中果然栽了几株桂树，空气中似有若无地飘著一丝若有似无的甜香。夜色渐浓，灯光点缀下，餐厅更显清幽雅致。

刘青山与李波抵达包厢时，吴丹已经到了。他约莫三十五六的年纪，一身合体的休閒西装，戴著金丝边眼镜，头髮打理得一丝不苟，正端著茶杯浅啜，见他们进来，起身相迎，脸上带著恰到好处的热情笑容。

“吴总久等了吧？”

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三人落座，服务员奉上香茗，李波隨口说了一句，吴丹笑呵呵回应：“我作为东道主当然要提前几分钟来，刚才擅自做主点了些本店的特色菜，你们看看菜单，有没有忌口的？”

刘青山说：“客隨主便，但我这个人不胜酒力，晚上还要看盘，所以不能多喝。”

吴丹瞭然道：“刘董的青锋基金最近在圈子里可是名声赫赫，可惜我知道的太晚了听说今天已经开始运营了？”

刘青山点点头：“今天是第一天，封闭期六个月。吴总你要有意向，可以等下个季度，到时我应该还会再发行一款亲自操盘的新產品。”

“好啊，那我就提前预约一个名额了。”

眾人寒暄客套一阵，酒过三巡，菜过五味，终於聊起了正事儿。

“前几天李总一直在和冯驥他们接触，刘董今天也去看了《黑神话》的demo，感觉如何？”

“不错。”刘青山打哈哈：“但国產3a大作，高投入，长周期，风险也是明摆著的。单机游戏这个领域天板也比较低，再怎么样也不如网游更吸金。”

吴丹微微一笑：“我看刘董也是爽快人，大家別绕弯子了，英雄互娱目前战略调整，確实有出让游科股权的考虑。之前我跟李总也通过气，我们这边初步的想法是5.2个亿，对应19%的股权，您的意思呢？”

刘青山摇头嘆气，李波缓缓道：“高了，南山对游科的估值是24亿。”

23亿估值，19%的股权对应的数字自然是4.56亿。

吴丹想了想，认真道：“实不相瞒，我们英雄互娱目前正在和几家银行接触，准备用持有的这部分游科股权进行质押贷款。其中一家银行已经和我们进行过初步洽谈，单凭这19%的股权，对方给出的意向贷款额度，至少能达到5.5个亿。所以，李总您提出的这个数字，恐怕不太现实。”

【谎言！】

刘青山笑而不语。

“5.5亿？”李波闻言，像是听到了什么不可思议的事情，也笑了起来，只是这笑容里带著几分不以为然：“吴总，就现在游科连年亏损，所有营收都指望一款尚未完成、上市日期未定的《黑神话》，国內哪家银行的风控部门能批出这样的贷款？大家都是明白人，你这抬价的方式未免有些太浮夸了。”

吴丹的表情严肃了儿分，语气却依旧肯定：“我没有必要欺骗二位，银行方面確实给出了这样的积极信號。《黑神话》虽然尚在研发阶段，但其市场影响力已经打了出去。不提国內市场，就连海外的单机游戏发行商和主机平台，都对这款游戏抱有极高的期待。资本市场对游科这家公司，以及《黑神话》这个项目的前景，也都是非常看好的。”

质押贷款应该是真话，但贷款数字肯定没有5.5亿那么高！

刘青山隨意地问道：“我不太了解行情，银行对於这类轻资產、高风险的游戏公司的股权质押，普遍的抵押率大概在什么范围？”

李波立刻接话，配合默契：“通常情况下，对於未盈利或者盈利能力不稳定的游戏公司，银行的质押率一般能给到50%到60%就算不错了。游科虽然因为《黑神话》提前积累了一定的市场名气，但毕竟產品还没出来，风险口不小，银行审批时肯定会更加谨慎——”

“招商银行给游科的整体估值是41亿，给我们的股权质押率是70%！”吴丹似乎被李波的质疑激了一下，直接爆出了一个惊人的数字，並且煞有其事地补充道，“就在两天前，我还和招行的一位副行长一起吃了顿饭，对方亲口承诺，这笔5.5亿的贷款，最快两周之內就能放款到帐。”

【谎言！】

心眼再次发动，显然，5.5亿是吴丹夸大后的结果。

但面对刘青山和李波的压价，吴丹至少在明面上很平静，很自信：“坦白讲，刘董，李总，目前对我们英雄互娱持有的游科股权感兴趣的投资方，不止南山一家。之前也有几家机构跟我们接触过，但他们给出的报价未能达到我们的预期。”

“银行的贷款虽然需要支付一定的利息成本，但至少这部分股权还牢牢掌握在英雄互娱自己手里。我对冯驥带领的游科团队，对《黑神话》这个倾注了他们无数心血的项目，都抱有极大的信心。我相信，等到明年《黑神话》正式发售，

市场上所有的疑虑都会烟消云散，一切都会好起来的！”

懂了，游科被你视如珍宝，冯驥是你的挚爱亲朋·.—得加钱！

刘青山和李波对视一眼，前者不再言语，后者与其继续拉扯。

但李波暂时搁置了公司层面的股权转让，话锋一转，提起了吴丹对《黑神话：悟空》这个项自的部分投资份额。