他们重视质量，已经做到省建公司里了。

这样的话语可能作用也不是非常大，但最少客户的態度也不那么坚决。

特別是研究所的化验单，这可不是一般乡镇企业会去做的事。

只是光说“更耐用”不够，需要更直观地帮客户算帐——减少停机时间、降低长期更换成本、提升主机口碑带来的间接收益。

为了印证他总结的这一点，陆为民又跑了十几家。

带著这些滚烫的一手信息，陆为民风尘僕僕地回到红星厂。

很快陆为民的办公室里烟雾繚绕，陈书记和张建军都在。

陆为民把这次跑市场的所见所闻、各种客户的反应，一五一十地倒了出来。

“……所以，我的感觉是，”陆为民总结道，“咱们这球铁件，就像刚出炉的好钢，硬是真硬，好也是真好。可眼下，最认这块钢的，不是要打造宝刀宝剑的將军，也不是只想买把菜刀的百姓，而是那些想要一把更结实、更耐用的柴刀或锄头，愿意多花点钱，但也要看实际好不好使的庄户把式和铁匠铺。”

陈书记静静地听著，手指在桌上轻轻敲著。

陆为民的市场感知，和他之前的判断，以及陶工提醒的“一步步来”，完全对得上。

“你分析得在理。”陈书记开口，“咱们现在，不能好高騖远，盯著国营大厂嘴里那块肉，也不能自降身价，去和灰铁件拼价格。咱们就得找准『庄户把式和铁匠铺』这个夹缝，扎进去，站稳了。”

陆为民点点头，“我想，下一步目標客户放在那些中小型农机修造厂、县一级的农机公司、以及给矿山、码头搞设备维修的厂子。

他们既有对更好部件的需求，决策又相对灵活，是咱们试用、建立口碑的最佳土壤。那家要二十个飞轮试用的修配厂，是重中之重，必须服务好，定期回访，收集使用情况。”

“这一点，建军你要记下来，也在跑的过程中，仔细观察，如果有什么变化，要及时回来说。”

张建军点点头。

“要拿报告和样品不够，还要不断宣传咱们红星厂，更要学著帮客户算帐。比如，一个灰铁飞轮用半年，耽误两天工，换一个又得多少钱？

咱们的球铁件多用一年，省下的是多少钱？把这些帐，用最朴实的话，算给他们听。可以印点简单的、对比优势的说明单子。”

“试用订单，咱们可以给出更优惠的『尝鲜价』，甚至可以提供更长的质量保证期。出了问题，咱们认，包换。同时，让孙师傅他们把这批试订单的生產，盯得比试验还紧，確保万无一失。这是咱们的『投名状』。”

“最后长远布局不能忘。”陆为民看向陈厂长和孙永贵，“对那些流程长、要求高的正规农机厂，咱们也要保持接触，定期寄送改进后的样品和数据。不指望立刻成单，但要让他们知道，红星厂在持续进步，有这个能力。这是为將来做准备。”

陈书记听了最后这一点，拍了一下手，“大厂家还是要重点攻，咱们扣件就是依靠省建公司的订单支撑下来的。”

“我试试本事的几个大厂。”陆为民也是这么感觉的，只是这还要看机会。

这时张建军突然问道，“咱们跟省建有业务往来，为什么不把球铁產品推销给他们呢？”

张建军这么一说，陆为民和陈书记两个人都想了起来。

“建军呀！这个问题我们早就想过，不行。”陈书记道。

“怎么不行？”张建军还是不解。

“球铁相比灰铁更具备韧性、抗衝击和抗疲劳，適用於受反覆衝击、振动、交变应力的场合，可是建筑上更注重坚固、可靠、成本低。特別是成本低这一点球铁是做不到的。”

“哦！我说咱们怎么不走原来的老客户呢！”张建军拍著脑门道。

“我让你多学习一下，你就不干。”陆为民点著张建军道。

“有那时间，我还不如多跑两个客户呢？”张建军一听学习就头疼。

可是实际上陆为民清楚，去年的事对他打击太大。

让他一下就认识了，就社会的本质。

菜就是原罪。

现在他一心就是挣钱。

这半年来也確实让他挣到了钱，原本备受打击的自尊心也恢復过来。

往家里买了不少东西，腰杆子似乎一下子又挺了起来。

其他人的眼光也在变化，这更让一个年轻人认识到有钱才大爷。

他的这些想法似乎有些偏激，但为民也不能说什么。

这个社会正在快速的向金钱至上滑落，他还能保持本心，但要求別人，这几乎是不可能的。

只是希望张建军不要坠入魔道。