二号谈判团队长在窗户口看着孙友良又带着人回来了, 不由问齐天泰：“老总，还要和这个孙友良继续谈吗？”

他负责孙友良的宝兴号，谈到最后, 已经不是价格的问题，是立场问题了，双方都在较着劲儿。

孙友良背后倒是没有哪个府，他是子承父业, 广撒网，捞大鱼，硬生生将父辈产业扩大了十倍不止，到了现在规模。对了，孙友良父祖辈是在朝阳门外做木材买卖的。

这个时代，大家管某个行业的行首叫做商总，大家入江湖随大溜，管齐天泰叫老总, 像是孙友良他们, 就客气的管他叫一声齐总。

齐天泰道：“先晾他一晚上，明早辰时继续谈。你们今晚也好好歇一歇, 养养精神。”

二队长抹了把已经出油的脑门，问道：“按120谈吗？”

其实目前来说，120已经算是低的了，北京市场上，也的确没有这个价。

齐天泰：“按90谈。”

回来，自然有回来的价, 怎么能跟之前相比。

二队长辞了呲牙, 道：“要我说, 就是谈60, 他也会答应的。”

不是都回来了嘛，该是由他们这边漫天要价了。

齐天泰摇头，道：“按当前日照港木材入港落地的行价，60太低了。便宜没好货，未免他掺杂孬货，耽误工程，还是按90谈。注意将这一条加大加粗填进条款里，如果提供的不是按咱们的尺寸供的货，咱们有权一个子儿都不付。”

货照收，钱不付。

不管是从港口运入京，还是从其他地方现采伐，路上人吃马嚼等路资都是大头，他得给这些商贾留出赚钱的余地来，否则，后续会有一摊子烂事在等着他，到时候再处理，性质就变味儿了。

二队长佩服道：“记住了。”

还是他们老总奸诈，要不怎么是他来带着他们做事，而不是旁人呢。

“那，同兴号那边还继续谈吗？我看钱富兴是真的想跟咱们做买卖，只是，他报价150，连120都没有。”

之前他们老总说同兴号出120，纯纯是诈孙友良的。谈判都是隔离的，谁都不知道谁，价格自然是他们说多少是多少。

如果那个时候孙友良答应了，那他们和宝兴号合作的大木采买价格会是120，这不孙友良没同意嘛。

齐天泰皮笑肉不笑的动了动唇角，道：“同兴号不管出多少价，都会出局，今晚宵禁之前，就让他们走……”

这个时候，负责德厚堂谈判的五号谈判团的一个小团员匆忙过来汇报：“老总，德厚堂供给的瓦石，300制钱这个价格谈下来了。”

100块瓦、砖，德厚堂一开始供价400文，比江南最低市价还低了100文，再运到京里来，这已经是低到底的价格了。但谈判团开口还价300文，德厚堂居然同意了。

齐天泰将价压的这么低，就是没想和德厚堂谈成，谁知道这个李锈居然同意了。

齐天泰问道：“可有说了我们的要求？这是要建图书馆和堤岸的，一应都是要最好、最结实的。”

小团员：“说了，德厚堂保证会提供最好的，还说，他们之所以同意这个价，是他们堂内，有新方子，能将砖瓦烧的和原先一样好，成本至少能比原先低三成，所以，他们同意这个价。”

二队长在旁惊叹道：“嚯，新方子都拿出来了，诚意是很足了。”

齐天泰稳如磐石，出口的话音都没变一下，也没有迟疑一下，道：“你去回，价钱已经先一步和通泰号谈好了，剩下的就是商量供量、供时问题了。不好做反悔，只得抱憾。以后有机会再合作罢。”

通泰号名下也有窑，就在京郊，不过规模不大，更没有新方子。

不如德厚堂，窑都在江南，还能为王府等，提供琉璃瓦这等精品，规模大，品类齐全。

其实瓦石在京郊现烧才是最划算的，都用不到通泰号，他们自己就能起窑烧。但他们王爷要保护西山的林木、煤矿，挡风挡沙防尘，净化京城的空气。烧窑浓烟大，只得从地方上采买了。

李锈说德厚堂钻研出了新方子，齐天泰是信的，不过，德厚堂他另还有用处，得先让他出阁去做事，方子不方子的，只得押后了。

小团员匆匆去回了。

听说已经先一步和通泰号签下了，现正在谈供量问题，李锈跌足叹息，懊悔不已。他不该拖到现在的，矜持太过了。

通泰号他知道，那是京郊的砖窑，的确可以签下比厚德堂更低的价格。

唉，他一个江南窑厂，来京开碓房的，居然要和京郊的窑厂竞争价格，他怎么争的过？光从江南运到京城的运费就能拖死他。

但是，他是真的想搭上定王这条船的。

李锈和五队长相互行礼，遗憾道：“秦队长，鄙人对定王和齐总的安排没有一点意见，只是，我德厚堂竞价瓦石，未免失于公平了。您看，可还有容鄙人效力之处吗？”

五队长秦蓉送他出门，客气笑道：“翻修北京城和建图书馆，乃是百年难得一遇的大事，所需何其繁琐滂沱，说不定下一刻就会有新的招商会，能让您公平竞争呢。”

李锈说不好秦蓉是不是在揶揄他，只得客气告辞，带着自己手下回了属于他们的房间，准备明早宵禁一结束就回内城。

李锈没有怀疑，现在离宵禁还早着呢，为什么不让他们现在走，而是非要等明早？

毕竟，李锈现在整个人都馊了，也饿的够呛，困的眼睛都快睁不开了，他亟需在这五聚阁好好享受、休整一番。

药浴、精油按摩、修面、御膳、贡茶、贡酒、戏曲大家……

平时拿钱都享受不到的，现在他们可以免费尽情享受，现在谁走谁是傻子。

通泰号还在和谈判团死磕呢，不是磕价钱，是磕放弃权。

他们不谈了，爱咋地咋地。